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网红与经典的抉择,服装品牌将去向何处

中国风服装尚尘玺
    《2015年主要零售企业(超市、百货)关店统计》报告显示,2015年已然过去,国内主要零售企业在多重因素的影响下,关店潮仍未间断。2015年中国零售业已经进入了理性开店、主动关店的新时代。最令人惊讶的是,实体零售店的“生命周期”越来越短,被关闭的大型门店平均经营周期竟然不到5年。
 
      根据中国风服装尚尘玺的统计,在88家零售业上市公司的2015年财报中,有47%的公司营收出现下滑,60%的公司净利润下滑,营收净利双双下滑的达33%,出现亏损的达15%。曾经风光无限的传统零售行业面临着店铺门可罗雀、门店业绩下滑、商场关店潮、物业高空置率等残酷现实。一些行业代表性公司利润下跌速度惨烈。华联综超从盈利转为亏损,友好集团、中百集团、豫园商城等利润下跌超九成;银座股份、新世界、汉商集团、文峰股份等利润下跌超过五成。随之而来的结果是,百货商场、超市卖场、品牌专卖店,2015年掀起的“关店潮”几乎在所有的传统商业渠道中蔓延,阵亡现象至2016年5月没有减退的迹象。
 
  遭受互联网与新生品牌双重打击的服装品牌们,开始思考在新形势下如何获得更多优质客户与年轻人的青睐。是成为“网红”还是“经典”?服装品牌们有不同的抉择。
 
  快时尚们的“慢”布局
 
  笼罩在关店的阴影下和业绩寒冬的快时尚们,促使它们不得不重新审视市场、调整发展战略。不少快时尚品牌们开始重新“回归服装主业”,从产品与品牌形象下手,以获得更多的市场关注,让服装与品牌成为经典。
 
  优衣库引入电子标签,通过数字化策略让自己运转更为迅速,与动漫、电影IP合作设计系列主题产品;以联名著名的H&M持续开售联名款H&M x ERDEM,且开设新子品牌Arket增强品牌辨识度,获取更多用户关注;快时尚巨头Zara加码童装市场,抢占童装新蓝海;GAP将持续发力线上业务,并缩短产品周期,从10个月缩短到8-10周,提高供应链效率来应对消费者多变需求。
 
  在全球零售环境不佳下,快时尚品牌们纷纷寻找更好的新增长点,开拓新市场。快时尚品牌们要看清品牌折扣店的价值,抓紧寻求新的顾客价值点,开辟新的产品渠道,打造低价优质、性价比更好的网点。
 
      奢侈品牌们不再“高冷”
 
  电商的蓬勃发展、传统营销手段落伍,都导致批发零售行业举步维艰,奢侈品牌的日子也不好过。相对于快时尚们,而奢侈品牌则选择应对年轻人的消费需求,纷纷触网。奢侈品牌纷纷开拓线上销售,押注消费者年轻化与商业数字化,且开始试水电商。
 
  Gucci推出微信小程序“GUCCI古驰”,且加强社交平台的粉丝互动,且再次更换了品牌设计师剑指年轻一代;LVMH开设奢侈品电商,旗下70多个品牌的产品“触电”;Dior转型年轻化,开了七间快闪店,直指年轻人都爱塔罗牌;今年LV推出LV×KOONS以及LV×Supreme联名,奢侈品牌与潮牌越来越亲密能满足年轻消费者的需求;爱马仕集团在今年推出了新款香水Twilly,以年轻消费者作为主要受众人群。
 
  奢侈品消费由品牌个性到消费者个性转变,因品牌个性而购买更多转变为因品牌适合自己个性而购买,消费与其他人不一样的产品和服务成为很多奢侈品消费者的核心诉求,奢侈品牌向品牌多极化趋势发展,寻找更好的价值点吸引消费者,从而提高市场地位。
 
  随着消费市场的升级,消费方式的转变,服装品牌逐步改变传统模式,寻找与消费者互动的正确切入口。快时尚们“慢”下来,正视消费者的内心需求,回归服装主体,创造更有价值的服装,向“经典”迈进;而奢侈品牌们对于消费主体的更新,80/90/00后逐步成为消费市场的主体,逐步尝试多元化、新颖化的模式,试水电商业务,往“网红”方向发展,以获得年轻一代消费者的青睐。
 
    品牌作为时间的沉淀,肯定是有其可取之处。就拿中国风服装来说,这个元素是我们国家的代表,元首来访之类赠送的都是具有中国风元素的礼品。其他国家元首来到我们国家,一般的必选去处肯定有故宫和长城,因为这是我们的特色。这样看来,品牌是不可能被抛弃的,但是需要跟上时代的步伐。墨守成规只能是等待关店的到来!
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